Propósito del rol

Responsable de habilitar y desarrollar a la fuerza de ventas del distribuidor para garantizar que las iniciativas y planes comerciales se ejecuten con excelencia en el campo. Su rol es crítico para asegurar el alcance de los objetivos de negocio, actuando como el brazo ejecutor de la marca ante el distribuidor y transformando la estrategia comercial en resultados medibles en el punto de venta.

Principales responsabilidades

1. Desarrollo de Preventa: Realizar el acompañamiento y análisis de desempeño de los pre-vendedores del distribuidor para identificar oportunidades de mejora.
2. Control de Existencias: Monitorear inventarios para asegurar la disponibilidad de producto y evitar quiebres de stock.
3. Gestión de Visibilidad: Garantizar el incremento de la visibilidad de la marca en los puntos de venta, supervisando la correcta implementación de exhibiciones y material POP.
4. Despliegue de Iniciativas: Ejecutar el seguimiento y la comunicación efectiva de las iniciativas comerciales, asegurando que el distribuidor las comprenda y aplique.
5. Auditoría de Campo: Realizar el levantamiento de información en campo para validar la ejecución real frente a los planes de la marca.
6. Refuerzo de Capacitación: Liderar sesiones de Role Play y refuerzo de marca para profesionalizar el discurso de ventas del distribuidor.
7. Estrategia Táctica de KPIs: Diseñar y dar seguimiento a estrategias en campo orientadas al alcance de los indicadores clave de los preventas.

Requisitos

Contar con experiencia en canal detalle

Formación complementaria

Experiencia

Mínimo 2 a 3 años en gestión de canales de distribución o ventas de consumo masivo (CPG).
Experiencia previa trabajando en el ecosistema de grandes marcas o distribuidores.
Experiencia comprobable en acompañamiento y mejora del desempeño de equipos de ventas en campo (80% tiempo en calle).
Manejo de indicadores de venta (cobertura, efectividad, drop size) y herramientas de reporte móvil.

Conocimientos

Competencias

Condiciones del rol

Prestaciones de ley

Horario: Lunes a sábado, 7:00 am a 4:00 pm