At Marco, we have a purpose🎯: enriching lives by reimagining how people and brands connect.
We are the ones who bring ideas to life. Our field teams are where things happen: in direct contact with people, activating experiences, executing projects, and generating impact in every interaction.
We support major brands across different spaces and moments, ensuring their presence where it truly matters.
Here, your growth has no limits. It is driven by curiosity, initiative, and the desire to make a difference, opening new opportunities and experiences along the way.
If you are motivated by learning, growing professionally, and being part of this evolution, welcome to Marco! 🩵
Propósito del rol
Responsable de ejecutar visitas a los puntos de venta dentro de la ruta asignada, negociar e impulsar el cierre de ventas, y representar comercialmente a la marca ante los clientes. Su objetivo es superar las metas de sell-out, garantizar la correcta visibilidad de los productos y registrar con precisión la actividad comercial diaria, actuando como el principal vínculo entre la marca y el canal de distribución.
Principales responsabilidades
1. Gestión de Ruta y Visitas: Ejecutar el plan de visitas a los puntos de venta asignados, cumpliendo la frecuencia y los estándares de atención definidos por la marca.
2. Cierre de Ventas: Gestionar el proceso comercial de punta a punta, desde la identificación de la necesidad del cliente hasta el cierre efectivo del pedido, aplicando técnicas de negociación para superar la meta mensual.
3. Representación Comercial: Actuar como embajador de la marca ante los clientes del canal, transmitiendo correctamente el posicionamiento, los beneficios del portafolio y las iniciativas comerciales vigentes.
4. Registro Diario de Actividad: Registrar de forma diaria y precisa las ventas realizadas, el estado de inventarios y los hallazgos de mercado en las herramientas de reporte y aplicaciones móviles de gestión de campo.
5. Identificación de Oportunidades de Capacitación: Detectar brechas en el conocimiento de producto o proceso en los puntos de venta y escalarlas al equipo de formación para el refuerzo correspondiente.
6. Visibilidad de Marca: Asegurar la correcta implementación y mantenimiento de materiales de exhibición y visibilidad (POP) según los estándares definidos.
Condiciones del rol
Condiciones definidas según la cuenta asignada.
Requisitos
.
Formación complementaria
Conocimientos
Experiencia
Mínimo 6 meses de experiencia exitosa y comprobable en ventas de campo.
Experiencia previa en roles de representación comercial, preventas o promoción en canal moderno o tradicional.
Trayectoria deseable en sectores de Consumo Masivo, Retail, Cuidado del Hogar o afines.
Manejo de herramientas de reporte y aplicaciones móviles de gestión de campo.
Vehículo propio (requisito excluyente según la región).
Competencias
- Habilidad comercial
- Gestión por indicadores
- Gestión de ejecución comercial
- Conocimiento de servicios y productos
