Condiciones del rol

Condiciones definidas según la cuenta asignada.

Propósito del rol

Responsable de identificar oportunidades comerciales en el punto de venta, asesorar a los clientes sobre productos y soluciones especializadas, gestionar el proceso de venta de principio a fin y contribuir al cumplimiento de los objetivos de sell-out y participación de mercado.

Principales responsabilidades

1. Gestión de KPIs Comerciales: Alcanzar y superar los indicadores de gestión de ventas (KPIs: sell-out, tasa de cierre, ticket promedio).
2. Asesoría al Cliente: Asesorar al cliente identificando necesidades y recomendando soluciones alineadas al portafolio del cliente.
3. Gestión de Inventario y Merchandising: Gestionar y mantener el inventario asignado y los materiales de merchandising bajo los estándares definidos.
4. Registro de Actividad Comercial: Registrar de forma diaria y precisa ventas, stock e insights de mercado en las plataformas de BI / reporte.
5. Formación Continua: Mantener una formación continua sobre actualizaciones de producto y técnicas de venta.
6. Mejora de Ejecución en PDV: Identificar oportunidades de mejora en la ejecución y experiencia del cliente en el punto de venta.

Requisitos

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Educación

Formación complementaria

• N/A

Conocimientos

Idiomas

Experiencia

• Mínimo 6 meses de experiencia exitosa y comprobable en el área comercial.
• Experiencia previa en roles de ventas, asesoría o promoción especializada, deseablemente en sectores de Tecnología, Retail, Farmacéutico o consumo masivo.
• Experiencia en la ejecución de actividades en el punto de venta (PDV), incluyendo la gestión del proceso de venta de principio a fin.
• Experiencia en el uso de herramientas de reporte y aplicaciones móviles para la gestión de campo.
• Historial comprobable en el cumplimiento de KPIs comerciales, tales como sell-out, tasas de cierre y ticket promedio.

Competencias