Descripción del puesto
SELLER ACQUISITION LEAD
Fecha de inicio de publicación:
24/6/26
Entidad legal:
Marco Marketing Consultants Perú SAC
Objetivo:
Construir el flujo sostenible de nuevos sellers que ingresan. Firmar la mayor cantidad posible de sellers y firmar los sellers correctos: los que tienen el catálogo que necesita la plataforma, la capacidad operativa para cumplir y el potencial de GMV que justifica el costo de onboarding.
Funciones:
*Definición del perfil de seller ideal (ICP).
*Prospección activa de nuevos sellers.
*Calificación y scoring de prospectos.
*Negociación y cierre del onboarding comercial.
*Handoff estructurado a Seller Operations.
*Gestión del pipeline con métricas.
Requisitos:
*3-5 años en ventas B2B, business development o adquisición de partners en ecommerce, fintech, SaaS o retail. Ideal que tenga experiencia en marketplace.
*Mentalidad de cazador: Prospección en frío.
*Capacidad de calificación con datos: Usa criterios objetivos para decidir en quién invertir tiempo y en quién no.
*Conocimiento de herramientas de prospección: CRM (HubSpot, Salesforce o similar), LinkedIn Sales Navigator, herramientas de scraping o enrichment de data.
*Comunicación persuasiva: Sabe presentar el valor para un seller de forma clara y convincente, y maneja objeciones con naturalidad.
*Competencias: Buen nivel de comunicación, negociación, organización, análisis, iniciativa, empatía, orientado a resultados, manejo de equipos, trabajo bajo presión.
*Excel Avanzado.
*Ingles intermedio.
*Capacidad de ejecutar análisis de información.
