Propósito del rol

Responsable de ejecutar visitas a los puntos de venta dentro de la ruta asignada, negociar e impulsar el cierre de ventas, y representar comercialmente a la marca ante los clientes. Su objetivo es superar las metas de sell-out, garantizar la correcta visibilidad de los productos y registrar con precisión la actividad comercial diaria, actuando como el principal vínculo entre la marca y el canal de distribución.

Condiciones del rol

Prestaciones de ley

Principales responsabilidades

1. Gestión de Ruta y Visitas: Ejecutar el plan de visitas a los puntos de venta asignados, cumpliendo la frecuencia y los estándares de atención definidos por la marca.
2. Cierre de Ventas: Gestionar el proceso comercial de punta a punta, desde la identificación de la necesidad del cliente hasta el cierre efectivo del pedido, aplicando técnicas de negociación para superar la meta mensual.
3. Representación Comercial: Actuar como embajador de la marca ante los clientes del canal, transmitiendo correctamente el posicionamiento, los beneficios del portafolio y las iniciativas comerciales vigentes.
4. Registro Diario de Actividad: Registrar de forma diaria y precisa las ventas realizadas, el estado de inventarios y los hallazgos de mercado en las herramientas de reporte y aplicaciones móviles de gestión de campo.
5. Identificación de Oportunidades de Capacitación: Detectar brechas en el conocimiento de producto o proceso en los puntos de venta y escalarlas al equipo de formación para el refuerzo correspondiente.
6. Visibilidad de Marca: Asegurar la correcta implementación y mantenimiento de materiales de exhibición y visibilidad (POP) según los estándares definidos.

Requisitos

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Educación

Formación complementaria

Conocimientos

Experiencia

Mínimo 6 meses de experiencia exitosa y comprobable en ventas de campo.
Experiencia previa en roles de representación comercial, preventas o promoción en canal moderno o tradicional.
Trayectoria deseable en sectores de Consumo Masivo, Retail, Cuidado del Hogar o afines.
Manejo de herramientas de reporte y aplicaciones móviles de gestión de campo.
Vehículo propio (requisito excluyente según la región).

Competencias