Condições do cargo

Condições definidas de acordo com a conta atribuída.

Propósito do cargo

Responsável por executar visitas aos pontos de venda dentro da rota designada, negociar e impulsionar o fechamento de vendas, e representar comercialmente a marca junto aos clientes. Objetivo: superar as metas de sell-out, garantir a correta visibilidade dos produtos e registrar com precisão a atividade comercial diária, atuando como o principal elo entre a marca e o canal de distribuição.

Principais responsabilidades

1. Gestão de Rota e Visitas: Executar o plano de visitas aos pontos de venda designados, cumprindo a frequência e os padrões de atendimento definidos pela marca.
2. Fechamento de Vendas: Gerenciar o processo comercial de ponta a ponta, desde a identificação da necessidade do cliente até o fechamento efetivo do pedido, aplicando técnicas de negociação para superar a meta mensal.
3. Representação Comercial: Atuar como embaixador da marca junto aos clientes do canal, transmitindo corretamente o posicionamento, os benefícios do portfólio e as iniciativas comerciais vigentes.
4. Registro Diário de Atividade: Registrar diariamente e com precisão as vendas realizadas, o estado dos inventários e os achados de mercado nas ferramentas de reporte e aplicativos móveis de gestão de campo.
5. Identificação de Oportunidades de Treinamento: Detectar lacunas no conhecimento de produto ou processo nos pontos de venda e escaloná-las para a equipe de treinamento para o reforço correspondente.
6. Visibilidade da Marca: Assegurar a correta implementação e manutenção dos materiais de exposição e visibilidade (POP) conforme os padrões definidos.

Requisitos

.

Formação complementar

Conhecimentos

Experiência

Mínimo 6 meses de experiência bem-sucedida e comprovável em vendas de campo.
Experiência prévia em funções de representação comercial, pré-vendas ou promoção em canal moderno ou tradicional.
Trajetória desejável em setores de Bens de Consumo, Varejo, Cuidados do Lar ou afins.
Domínio de ferramentas de reporte e aplicativos móveis de gestão de campo.
Veículo próprio (requisito excludente dependendo da região).

Competências