Condições do cargo

Condições definidas de acordo com a conta atribuída.

Propósito do cargo

Responsável por habilitar e desenvolver a força de vendas do distribuidor para garantir que as iniciativas e planos comerciais sejam executados com excelência em campo. O papel é crítico para assegurar o alcance dos objetivos de negócio, atuando como o braço executor da marca junto ao distribuidor e transformando a estratégia comercial em resultados mensuráveis no ponto de venda.

Principais responsabilidades

1. Desenvolvimento de Pré-venda: Realizar o acompanhamento e análise de desempenho dos pré-vendedores do distribuidor para identificar oportunidades de melhoria.
2. Controle de Estoques: Monitorar inventários para assegurar a disponibilidade de produto e evitar rupturas de estoque.
3. Gestão de Visibilidade: Garantir o aumento da visibilidade da marca nos pontos de venda, supervisionando a correta implementação de exposições e material POP.
4. Desdobramento de Iniciativas: Executar o acompanhamento e a comunicação eficaz das iniciativas comerciais, garantindo que o distribuidor as compreenda e aplique.
5. Auditoria de Campo: Coletar informações em campo para validar a execução real em relação aos planos da marca.
6. Reforço de Treinamento: Liderar sessões de Role Play e reforço de marca para profissionalizar o discurso de vendas do distribuidor.
7. Estratégia Tática de KPIs: Projetar e acompanhar estratégias em campo orientadas ao alcance dos indicadores-chave dos pré-vendedores.

Requisitos

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Formação complementar

Conhecimentos

Experiência

Mínimo 2 a 3 anos em gestão de canais de distribuição ou vendas de bens de consumo (CPG).
Experiência prévia trabalhando no ecossistema de grandes marcas ou distribuidores.
Experiência comprovada em acompanhamento e melhoria do desempenho de equipes de vendas em campo (80% do tempo em rua).
Domínio de indicadores de venda (cobertura, efetividade, drop size) e ferramentas de reporte móvel.

Competências